Mettre son site Web en ligne ne suffit pas pour bénéficier de tous les avantages d’une présence en ligne. De nombreuses étapes sont nécessaires pour présenter un site Web digne de confiance tant envers votre cible que pour les moteurs de recherche. Les bénéfices d’un bon positionnement sur les premières pages des moteurs de recherche dépendent de facteurs techniques directement liés à votre investissement dans le référencement. Découvrez les 7 raisons d’investir dans le référencement de votre site et quelle rentabilité une position en première page apportent à votre entreprise.
Quand le trafic génère des opportunités de conversion
Le référencement, qu’il s’agisse du référencement naturel ou payant, s’appuie sur les requêtes effectuées par les acheteurs potentiels pour déterminer les mots clés qui permettront à votre site de se positionner sur la toile. Durant leur recherche d’un produit ou d’un service, 80 % des acheteurs font appel aux moteurs de recherche et plus particulièrement à Google pour obtenir des informations sur un produit, un service ou sur l’entreprise elle-même afin de s’assurer de sa viabilité. Le travail de votre agence de référencement consiste alors à déterminer les mots clés, ensemble de mots, phrases qui signaleront à Google que votre site répond de manière pertinente à la recherche de l’internaute. Sans cette première phase d’une stratégie de référencement, votre site aussi pointu, rapide et sécurisé soit il restera dans les limbes du Web, inconnu des clients qui recherchent votre solution.
1 – Le SEO, ce levier qui attire un trafic organique durable et qualifié
Un site optimisé pour les moteurs de recherche offre aux clients à la recherche de vos produits ou services de la visibilité. La stratégie de mots clés engagée ainsi que les améliorations techniques de votre site joue un rôle fondamental pour être vu sur Internet. Premier point de contact avec votre public numérique, votre position organique détermine le nombre de prospects susceptibles de vous trouver parmi des millions de concurrents. Pour y parvenir, le site va produire des pages et des articles de blog, des fiches produits qui vont répondre à la requête de l’utilisateur. Si nécessaire, des optimisations techniques comme la vitesse de chargement du site, l’allègement du poids des images, la structure de vos pages seront réalisées pour offrir une expérience utilisateur de qualité. Ce travail de fourmi assure la visibilité d’un site et se montre pérenne. Bien optimisé, le site maintient sa position dans le temps sans investissements supplémentaires immédiats à la différence du SEA.
2 – Le SEA : une conversion immédiate
Le référencement payant ou Search Engine Advertising utilise les mêmes mots clés pour diffuser instantanément une annonce en haut des résultats d’une page de recherche. Le ciblage précis s’appuie sur des critères géographiques, démographiques, intentionnels afin de maximiser le taux de conversion. Les internautes ne sont pas dupes et savent parfaitement que ces premiers résultats sont des annonces publicitaires. Toutefois, elles drainent un trafic ultra qualifié ponctuel essentiel à la promotion de vos produits saisonniers, campagnes événementielles ou lancement de produit. La visibilité est immédiate, mesurable et s’arrête quand vous cessez d’investir dans la campagne Google Ads.
3 – Une opportunité de toucher votre cible
La combinaison des techniques de référencement naturel et payant permet d’augmenter votre visibilité et d’attirer une audience naturelle et fidèle qu’elle soit locale, nationale ou internationale pour le premier. Le second, le SEA, offre un outil puissant pour toucher un segment précis de votre cible et conforter votre position dans la SERP. Une stratégie de référencement qui combine SEO et SEA augmente la visibilité globale de l’entreprise et assoit sa crédibilité, car la multiplication des positions sur la première page des moteurs rassure les clients sur l’entreprise.
Le référencement un outil flexible au service de votre marketing
Travailler et investir dans le référencement de votre site vous permet de répondre à différents objectifs marketing de court, moyen et long terme.
4 – Travailler la notoriété et l’autorité de votre site
Le référencement naturel offre à l’entreprise de devenir une référence de son secteur d’activité en proposant des contenus variés et informatifs qui répondent aux interrogations de sa cible. Répondre aux recherches de solutions spécifiques permet de bâtir une image de marque durable. Cette dernière favorise par ailleurs l’engagement à long terme, car une page ou un article correctement optimisé sera bien positionné sur la SERP et permettra de drainer du trafic qualifié durant des mois ou des années. Le SEO est un levier puissant pour vos campagnes d’inbound marketing et pour créer des tunnels de conversion efficace.
5 – Cibler et ajuster en temps réel
A contrario, le référencement payant permet de promouvoir rapidement un produit, un service, une offre. Le coût de l’investissement varie en fonction de la concurrence, du mot clé ciblé et de la durée de la campagne. Le ciblage précis offre la garantie que chaque euro investi va atteindre une audience pertinente. Les tests et ajustements peuvent s’effectuer en temps réel afin d’optimiser votre retour sur investissement ou ROI. Les données obtenues grâce au SEA seront intégrées à la stratégie SEO pour cibler et développer de nouvelles opportunités de développement.
6 – Une adaptation au gré de vos besoins
En fonction des indicateurs relevés ou des nouveaux objectifs de l’entreprise, la stratégie de référencement sera modifiée et pourra orienter les actions à venir sur :
- L’amélioration de la visibilité en ligne ;
- La reconnaissance de la marque ;
- La multiplication du nombre de visiteurs organiques ;
- L’augmentation de l’engagement client ;
- L’augmentation du prix du panier moyen ;
- La baisse du taux de rebond.
Des objectifs clairs et mesurables, alignés sur les objectifs commerciaux de l’entreprise sont indispensables pour déterminer une stratégie de référencement efficace sur le long, moyen et court terme.
7 – Atteindre vos objectifs
Que vous souhaitiez asseoir votre entreprise et développer votre CA en local ou à l’international, le référencement permet aux entreprises physiques de déployer les stratégies adaptées. SEO et SEA s’appuient sur des outils comme Google My Business, les mots clés ou les annonces géolocalisées pour attirer les clients de proximité sur leur site puis dans leur boutique. Les sociétés internationales bénéficieront d’une stratégie multilingue pour renforcer leur présence organique et pourront s’appuyer sur le SEA pour tester les marchés étrangers.
Le référencement et ses deux leviers répondent aux objectifs variés des entreprises : volume de trafic, génération de lead, fidélisation ou conquête de nouveaux marchés et augmentation du chiffre d’affaires.
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SEO
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OPTIMISATION
TECHNIQUE
Votre site doit être parfaitement adapté aux exigences de Google pour une visibilité maximum !
REDACTION
DE CONTENU
Le contenu est la pierre angulaire d’un bon référencement, il doit être 100% optimisé !
CREATION
DE LIENS
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SUIVI
REPORTING
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En quoi investir dans le référencement se montre-t-il rentable ?
Investir dans le référencement en combinant SEO et SEA se montre particulièrement rentable pour les entreprises qui en font le choix. Obtenir des positions dans la première page des résultats de recherche est essentiel pour générer des ventes. Selon l’étude américaine parue sur le site Advancedwebranking.com, apparaître en première place sur la SERP de Google ramène 37,9 % de visiteurs contre seulement 18,47 % en seconde position. La deuxième page de la SERP – comme les suivantes – est généralement boudée par la plupart des internautes qui n’effectueront leurs recherches que sur cette première page.
Le référencement est une véritable stratégie commerciale et une opportunité d’assurer la croissance durable et rentable de votre entreprise. Le SEO assure la visibilité de votre entreprise pour plusieurs années tout en réduisant les coûts d’investissement à long terme. Le SEA vous garantit des résultats immédiats et répond aux besoins stratégiques ponctuels. La complémentarité de ces outils dédiés à votre visibilité sur le Web maximise les performances, diversifie les sources de trafic et répond à vos objectifs de développement d’entreprise locale, nationale ou internationale.